“我们新产品相比同种类型的产品能延长5年以上寿命，出水率也高出20%到30%”连日来，无锡康宇水处理设备有限公司的工作人员带着新产品管道直喝水的设备，前往重庆、北京等地的各大展会“掘金”，其远超于同种类型的产品的性能，吸引了一波又一波的采购商咨询洽谈，不少客户还直接来到工厂考察。眼下，城市化进程的加速和用户对水质要求的逐步的提升，直接推动了管道直饮水行业的迅速发展，康宇水处理也迅速瞄准行业“靶心”，发力推出了新产品。对于康宇水处理来说，牢牢摸准市场需求脉搏，是其成为行业领跑者的发展秘诀。

  成立于2005年的康宇水处理，在环保行业内尚显年轻，但自企业创办之日起，企业就一直专注于二次供水赛道。“二次供水系统是城镇供水系统中的重要环节之一，城市化进程的深入推进和城市供水需求的持续增长，让这个行业前景无限，这也是我们坚守这样的领域的原因。”该公司CEO林武仕说。在瞄准赛道后，为了创造差异化竞争优势，康宇水处理年年都会依据市场和客户的真实需求对产品不断做调整。其中，针对高层小区的客户的真实需求，其推出的静音管网叠压给水装置不仅噪音小、占地少、安装便捷，而且充分的利用了自来水的自身压力，比同类设备节能约40%，获得了国内外多家企业的青睐。通过迅速把握市场需求、快捷抢占先机，康宇水处理生产出的一系列“拳头产品”往往一经推出便受到市场好评，其在二次供水行业的占有率也逐年上升，目前已达30%。在物联网、大数据等信息技术爆发式发展的当下，谁能率先利用信息技术革新行业传统技术、生产模式，谁就能掌握未来发展的先机。康宇水处理也敏锐地嗅到了这一机遇，于2017年携手南瑞信通等单位共建“给水装置全寿命周期状态追溯监控平台”。“通过对平台的一直在升级，康宇对供水系统的维护已经从事后处理迈向了事前预测。”林武仕说，该平台能够远程精准监控给水装置每个零件的运作情况和水流、水质等相关情况，并通过数据挖掘和分析技术，及时定位爆管（漏损）点的范围、位置等信息，还能对给水装置进行远程调整和控制，彻底颠覆了二次供水的传统产业模式。这也让康宇水处理从单一的水处理设备制造商，转型为国内首屈一指的“智慧水务”服务商，实现了从“卖产品”到“卖服务”的跨越，并与首创水务、中国水务、北控水务等国内一批大型供水集团达成了长期合作协议。

  紧贴市场需求，是康宇水处理跑赢细分赛道的核心秘诀，而持续创新则是推动企业持续领跑的源动力。近年来，康宇水处理在研发技术和产品质量上不断“加码”，每年研发投入超1000万元，并与国内多家专业院校和企业和事业单位进行技术合作。目前，康宇水处理手握国家授权专利近百项、计算机软件著作权十余项，主编及参编多个国家标准及行业标准，拥有行业内最完善的资质及各类管理体系认证证书。康宇水处理生产的二次给水装置，其安全性能、常规使用的寿命及远程智能控制性能等，均在全国同种类型的产品中首屈一指。鉴于康宇水处理的强劲研发能力，2018年，全球最知名的潜水电机及水泵制造商美国富兰克林电气公司慕名前来寻求合作，双方研制出的新新一代智能静音管中泵，运行噪音相比同种类型的产品低20%至30%，实现了管中泵二次供水技术的新突破。这两年，该产品还在不断迭代进化，最新一代产品的运行噪音比初代产品又下降了10%。

  依靠对市场的前瞻布局和雄厚的研发实力，康宇水处理的发展也呈现“指数式”上涨，每年出售的收益增速都超10%。2023年，康宇全年签订合同金额2.56亿元，销售收入增长13%，销售合同签单增长15%。